El éxito del marketing de contenidos no solo depende de la calidad del contenido, sino de varios factores que vamos a repasar en este post. Es cierto que cuanto más experto seas en algo o autor único mejor vas a poder ayudar a las personas y éstas van estar más contentas contigo comprandote más. Por esto el marketing de contenidos para autónomos expertos es un trabajo más fácil y rentable que para aprendices en fases de formación.

Trabajar en marketing de contenidos tienes que ser consciente de que es una ruta larga que debes hacer sin prisa, con mucha paciencia, disciplina y valentía. Los resultados de la captación orgánica son a largo plazo. Puedes tardar meses o incluso años en posicionar artículos o servicios, conseguir suscriptores y seguidores en redes sociales.

Si quieres hacer la ruta del marketing de contenidos para autónomos más rápido es posible. Puedes invertir en publicidad en Google y RRSS. Incluso puedes contratar un redactor para producir más contenido en menos tiempo.

Lo bueno es que el éxito está asegurado si eres buen caminante, un experto. Imagínate dentro de unos años con una gran comunidad de personas fieles que sustentarán tu negocio digital y estarán enamorados 💘 de tu contenido.

¿Qué es el Outbound Marketing?

Marketing de toda la vida, el tradicional, la empresa va en busca de la persona para venderle. Por ejemplo. Las llamadas de venta de las telefónicas, espacios publicitarios (Anuncio en TV, Valla en la calle), la puerta fría, vendedores de libros… Testigos de Jehová, vendedores intrusivos… No se sabe si está el cliente interesado, pero le intentan vender. Marketing agresivo e intrusivo muy molesto y en desuso.

¿Qué es el Inbound Marketing?

Es lo contrario, la persona busca a la empresa. Lo hace en ciertos minicanales o micronichos de búsqueda y comunicación en los que la persona va a encontrar contenido de valor gratuito con el que pueden solucionar sus problemas o parte de ellos. La empresa se posiciona en dicho micronicho para facilitar a las personas que la encuentren, pero no centra su atención en buscar y perseguir o llamar a la puerta de su casa, sino en generar contenido de valor para las personas, concretamente para su avatar o cliente ideal.

La ruta digital de las personas.

Una vez encontrada en esa búsqueda la marca o empresa con la que la persona puede solucionar gratis sus problemas o parte de ellos, si todo va bien, ésta recorre una ruta en la que pasa por diferentes estados de consciencia, hasta convertirse en cliente fiel. Su percepción de esa marca o empresa y las soluciones a sus problemas no son siempre las mismas durante ese tránsito llamado por los anglosajones buyer journey.

Es fundamental hacer el contenido de valor adaptado a los diferentes estados de conciencia de las personas durante esta ruta digital del marketing de contenidos de las personas.

¿Dónde empieza y termina la ruta digital de las personas?

Partimos de tres tipos de estado de las personas durante el tránsito de la ruta hasta que se convierten en clientes comprando tu producto o servicio.

Punto A: Personas inconscientes.

En este estado inicial las personas no reconocen sus problemas y no saben que necesitan soluciones.

La ruta puede empezar por una búsqueda en Google y la visita de tu sitio web o blog. Has captado la atención de la persona, este sería el principio de la ruta, el punto A. En este punto inicial las personas son inconscientes por creencias o mitos y no saben sus problemas. Tu trabajo generando contenido es hacerlos conscientes de que los tienen a lo largo de la ruta.

Tu objetivo es educar a la persona, mostrar el problema que tiene. No es el momento de hablar de la marca ni de las soluciones. Se trata de ayudar a la persona a identificar su dolor o problema. De esta forma se suscribirán a tu lista para recibir tus noticias, tu contenido en busca de una solución. Cuando alcanzan este punto, un siguiente paso.

Por ejemplo: Imagínate que la persona en tránsito A a B tiene unas creencias limitantes, sugestiones, mitos que le hacen ver la realidad de una manera determinada. El trabajo de tu marketing de contenidos debe ser desmontar la creencia de esa persona. En esta parte estás creando tu comunidad, entregando valor.

Punto B: Personas conscientes y en proceso de consideración de compra.

Las personas han cambiado a un estado de consciencia de su problema y buscan una solución pero todavía no están seguras de cuál es la mejor. Están en un estado de procrastinación, sabiendo de su problema pero sin poner solución.

Punto C: Personas que pasan a la acción para resolver sus problemas comprando.

Tu marketing de contenidos debe estar centrado entre el punto A y el B. Después, con otro tipo de contenidos, hacemos marketing de venta, para llevar a las personas hasta nuestros productos o servicios y que finalmente compren.

Marketing de tres pasos.

El primer paso es estudiar muy bien a un grupo de personas (Avatar, cliente ideal, buyer persona) con unos rasgos, problemas y sueños similares. Con su perfil socio-económico preciso y definido sabemos muy bien dónde encontrarle de manera orgánica con SEO o con ADS (Anuncios)

El segundo paso es crear una relación con esas personas. ¿Cómo? Regalos, contenido de valor para la persona, por cualquier plataforma, la más importante es el email marketing.
Estos dos primeros pasos están entre el punto A y B de la ruta digital de las personas.

El tercer paso es la venta, hacemos marketing de venta, entre el punto B y C de la ruta.
Se trata de que vayas guiando poco a poco a las personas por esta ruta y ellas te sigan.

La ruta digital de las personas
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La ruta digital de las personas

¿Cómo solucionar los problemas de las personas con tu contenido?

La mayoría de personas que no saben mucho de ordenadores piensan que no pueden tener un negocio en internet, que es lo normal, que hay que saber y mucho.

Tu puedes producir contenido, escribir un artículo o grabar un vídeo de por qué la gran mayoría de personas que no saben mucho de ordenadores piensan que no pueden tener un negocio en internet y se están limitando de esa manera. Estás desmontando ese mito, esa creencia de que no se puede sin saber y mucho de ordenadores. Tú les vas a decir a las personas que sí se puede.

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Afirmando.

Para vencer esa primera barrera y pasar esa persona de la A incosciente a la B consciente tienes que afirmar en la primera parte de tu contenido: ¿Quieres tener éxito en internet sin tocar el ordenador? Es posible con nuestro Programa HAY META.

 

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Demostrando.

No puede ser que sólo lo afirmes, sino que también lo tienes que demostrar. Con hechos, casos de éxito, estudios científicos, artículos de prensa, etc. En Brasil lo llaman plausibilidad, básicamente demostrar lo que estás afirmando para que las personas no duden de lo que tú estás diciendo.

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Diciendo a las personas sus beneficios.

Por último lo que tienes que hacer para desmontar la creencia limitante de las personas es poner los beneficios de la creencia contraria, los beneficios de tener éxito en internet sin tocar el ordenador

Estamos desmontando solo una creencia, pero la persona tiene que recorrer una ruta con nosotros. Para que la persona siga transitando y llegue en algún punto a ser consciente de que quiere tener un negocio de éxito en internet y esté seguro de que lo puede conseguir sin tocar el ordenador, tienes que seguir produciendo contenido de valor..

Otro ejemplo: Imagina que vas a vender un curso de Yoga online. En la ruta del punto A al B le vas a decir a la persona en qué consiste el yoga, lo demuestras, pones casos de éxito, estudios científicos, etc. Le dices los beneficios que va a tener. Si consigues que esa persona empiece la ruta y se suscriba a tu lista, seguirá avanzando hasta llegar a un punto cerca de ser consciente. De nuevo es probable que la persona tenga alguna objeción, sobre hacer un curso de Yoga online, pero tú a través de tu contenido vas resolviendo sus objeciones. 

La ruta digital de las personas - HAY META DIGITAL

Sobre el punto C, la persona ya no va esperar el mismo tipo de contenidos. Entonces llega el momento de poco a poco empezar a hablarle a través de tu contenido de tu producto, servicio, método, programa, de tu curso de Yoga online y el valor diferencial de este con respecto a la competencia, de vender.

Esta es la clave de cómo llevar a personas inconscientes, que no te conocen ni a ti ni a tus productos o servicios, a ser conscientes, que te consideren y finalmente te compren: siguiendo ruta de las personas del marketing de contenidos.

El marketing de contenidos para autónomos expertos y artistas.

El Content Marketing es una técnica de creación y distribución de contenido relevante y valioso para atraer, adquirir y llamar la atención de un público objetivo bien definido, con la finalidad de impulsarlos a ser futuros clientes. (Joe Pulizzi, hace 15 años)

Es obvio que cuanto más experto seas en algo que necesitan otras personas, mejor contenido relevante tienes para ellas y más capacidad de atracción y conversión. Aún así los expertos, técnicos, creadores con experiencia, tienen que definir muy bien su cliente ideal o Avatar, para el que están generando el contenido, por muy cualificado que sea éste.

Por mucho que trabajes y muy bien en algo si no lo ve nadie, no lo puede comprar nadie. Por el contrario, con un buen sistema de embudo de ventas, en el que la difusión es masiva y el cliente potencial un target amplio poco definido, se puede vender cualquier cosa.

Objetivos del marketing de contenidos contenidos para autónomos y expertos.

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Generar Engagement y por tanto Leads (Contactos)

Es el principal objetivo del marketing de contenidos y consiste en ser capaz de hacer amigos online. Si regresamos al pasado sería como ser capaz de llevarte a comer un cliente potencial. A partir de entonces se crea un compromiso, el Engagement .

Una relación recíproca de confianza basada en la entrega de contenido valioso para la persona que quieres convertir en tu cliente.

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Posicionar tu marca como referente (Brand awareness)

Los contenidos deben ser relevantes y de valor para ese público objetivo específico, el avatar o cliente ideal. De esta manera la marca es reconocida y recordada por sus clientes ideales, porque saben su valor añadido que la diferencian de la competencia, a través de su marketing de contenidos.

El objetivo es conseguir notoriedad de marca, que sea recordada positivamente por las personas y que sea un referente en el mercado.

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Aumentar el tráfico web

Se trata de que tu contenido genere más visitas a tu sitio web y que además las personas se queden más tiempo. Si el contenido es de valor, por un lado conseguirás mejor posicionamiento en Google al ser considerado más relevante tu sitio web por tener contenido de valor y original.

Por otro lado las personas lo compartirán en sus redes sociales, lo cual generará más tráfico en tu sitio web.

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Hacer clientes

Es más importante retener a los suscriptores y posibles clientes que ya tienes en tu lista que generar nuevos contactos. Tu contenido no debe ser solo producido para generar leads. Es más importante que genere valor a las personas que ya están suscritas a tu lista para que se queden y sean fieles a tu marca, convirtiéndose en clientes.

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Ayudar a otras personas

Siempre que ayudes a las personas a solucionar sus problemas, van a estar encantadas de pagarte por ello.
Es nuestro objetivo en Hay Meta digital.

Parece un sueño o un propósito inalcanzable, pero estamos seguros que casi todas las personas podrían vivir mejor y ser más felices con esta filosofía de vida y trabajo, que con la predominante del mundo moderno.

En el post Marketing digital amable nos extendemos este concepto.

Beneficios del marketing de contenidos para autónomos expertos y artistas.

 

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Atracción gratuita a largo plazo

Es una inversión inicial en tiempo, no en dinero.  

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Diferenciarte de tu competencia

Tu contenido y tu propuesta de valor único te diferencia del resto.

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Segmentación

Si te diriges a todo el público es muy difícil destacar porque el mercado está saturado. Tienes que especializarte en un micronicho para que te encuentre tu cliente ideal o avatar.

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Credibilidad

Tu contenido te otorga credibilidad a largo plazo.

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Autoridad

Escribir artículos largos y técnicos con mucho contenido de valor te va a dar autoridad con respecto a otros que no lo hacen. Ejemplo: El autor escribe un libro por primera vez. Deja de ser un aprendiz para convertirse en un experto. El libro se centra en una materia muy concreta en la que se profundiza muchísimo y gana mucha autoridad. Produciendo marketing de contenidos en tu blog, tu eres un autor que con el paso del tiempo gana autoridad.

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Engagement

Durante la ruta la persona recibe exactamente el tipo de contenido que necesita, lo que hace que se siga entusiasmado con tu contenido. Empiezan los comentarios de tus lectores que se enamoran de tu contenido. Se generan debates y las personas se ayudan entre ellas. Hay un intercambio entre las personas que tienen problemas similares y que tú le estás ayudando con tu contenido.

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Karma

Descompensación del universo. Da tanto dar contenido de valor a las personas, se desequilibra la balanza inclinándose de repente de tu lado y recibes todo y más de lo que has dado. (Givers get) Los que dan son realmente los que reciben.

 Claves del marketing de contenidos para autónomos expertos y artistas.

 

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Lo más importante no es crear mucho contenido sino conseguir Engagement.

Es crear y retener a una comunidad enamorada de tus post. Lo más importante no es producir mucho, sino tener claro que estás ayudando a un segmento de personas que tienen problemas concretos. Mediante la publicación constante, la ayuda constante, tu comunidad se va a enganchar a tu contenido.

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La difusión es más importante que la creación.

Por mucho que escribas no te va a servir de nada si nadie se entera. Hay que invertir el mismo tiempo o más en difundir. Realmente la difusión es más importante que la creación, porque si logras que poco contenido lo lean muchísimas personas es mucho mejor para ti que si creas mucho contenido que lo lean muy pocas personas.

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Utilizar los tres formatos principales de contenido.

Vídeo, audio, texto.
Webinars, infografías, podcast, etc. Si quieres estar presente en todos los canales de difusión tendrás que diversificar el formato. Las videoentrevistas son perfectas para atacar todos los canales de difusión. Contenido escrito, minutaje, frases, recursos, resumen; audio en formato podcast y vídeo, por supuesto.

Tu audiencia, tu comunidad.

Vender como consecuencia de aportar valor creando una buena relación, esta grandiosa frase lo dice todo. Tener una buena relación con tu avatar o cliente ideal, esas personas a las que vas a ayudar a solucionar sus problemas con tus servicios o productos, tu audiencia, tu comunidad.

El segundo paso del marketing de tres pasos es trabajar en cómo darle valor de forma gratuita a las personas de tu audiencia para generar una relación y te sigan en la ruta del marketing de contenidos hasta la fase de venta, convirtiéndose en clientes.

Tu contenido crea reciprocidad con las personas de tu comunidad. La mayoría de las personas sienten que tienen que dar algo cuando han recibido mucho previamente.

Las personas comprarán tu producto o servicio de forma mucho más natural.

Dani Guarinos

Marketing digital

Tu lista de email marketing.

Es una lista de contactos, los contactos que a ti te interesen para tu negocio. Al principio tu familia, amigos y conocidos son la base de tu lista. Es el activo más importante de tu proyecto digital. Es de lo único de lo que realmente eres propietario y puedes tener control.

De entre 6 a 9 de cada 10 personas nunca más volverán a visitar tu web. Las visitas que generes en tu sitio web no importan, sólo importan las que retienes. Los seguidores de tus redes sociales tampoco son importantes ya que tus publicaciones llegarán a un tanto

Producir contenido.

Puedes hacer un post de tu viaje favorito y lo que sentiste, sobre tu música favorita y el último concierto que te emocionó. Podrías contar también una situación de tu vida que igual fue difícil o que igual fue fácil. Puedes contar un aprendizaje o cómo has superado ciertos obstáculos. También puedes contar las cosas buenas que van pasando en tu proyecto.

Ls historias funcionan muy bien para conectar con tu audiencia. Pueden ser tuyas o también de otras personas que conozcas o que estén por internet, influences, autores, babas, terapeutas, etc.

Artistas y expertos: La ruta digital de las personas - Storytelling

¿Cómo crear todo el contenido de un año en una semana?

Haciendo un 3×1 para optimizar tu tiempo creando contenido.

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Grabar un vídeo de contenido con uno de los temas de tu proyecto, puntos de dolor, problemas, objeciones. La duración debe ser entre 8 y 12 minutos. Podrías generar un vídeo de contenido raíz y luego extraer nuggets, pedacitos. Estos nuggets de vídeo de 2 a 5 minutos funcionan muy bien en las redes sociales, como sistema de difusión de tu proyecto. Tienen que tener valor y contexto.

Cuando las personas vean esos nuggets querrán ver el vídeo raíz completo.

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Una vez tengas el vídeo extraes el audio y tienes un Podcast para publicar en medios de difusión como iTunes, Soundcloud o iVoox. Ahora tienes dos contenidos.

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Por último vas a transcribir ese audio para tener el texto de un post para el blog.

Con un vídeo tienes los tres formatos que se usan en los sistemas de difusión de contenidos 1×3.

Con 17 temas para producir contenido tienes un año de contenido para tu comunidad.

17 semanas de vídeo + 17 de audio + 17 de texto.

Artistas y expertos: La ruta digital de las personas - Storytelling

Separamos estos contenidos en el tiempo y tienes 4 meses de vídeo + 4 meses de audio + 4 meses de texto. 17 x 3 = 51 semanas + 1 semana contenido resumen anual de tu proyecto. Todo el año.

Objetivos de tu contenido para tu audiencia.

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Inspirar

Ejemplos reales de personas que lo han conseguido, tanto de ti, como de tus clientes, como de otras personas que puedas conocer. El contenido tiene que ser inspirador y motivacional, casos de éxito, entrevistas…

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Informar

Por ejemplo un recopilatorio sobre los mejores artículos que has leído sobre una temática concreta que a tus lectores les interese. O informar sobre una noticia que haya tenido repercusión en tu mercado y dar tu punto de opinión.

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Enseñar

Por ejemplo enseñar a utilizar una app, una herramienta, a comer bien. Un tutorial de un entrenamiento físico. Cualquier expertise se puede transformar a digital haciendo infoproductos 1×3 de contenido educativo.

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Entretener

Las personas pasan la mayoría del tiempo en internet solo de puro entretenimiento. Tienes que divertir a tu audiencia. Hacer una parte del contenido, para jugar y aprender puede ser una buena alternativa.

Cuanta más práctica tengas aplicando estos objetivos en tu contenido, mucho mejor lo vas a pasar generando tu contenido.

Tu blog no es para ti, es para tu avatar, para tu público objetivo. No produzcas para inspirarte, informarte, enseñarte o entretenerte a ti, si no produce para los demás, para tu avatar.

Suposiciones limitantes de las personas, incluso de autónomos expertos y artistas.

uno

No tener buenas ideas.

Piensas que lo que tú vas a producir no le va a interesar a nadie. Incluso si es algo que ya hace alguien, que no lo vas a hacer mejor o aportar algo nuevo.
Esto es mentira porque por pocos seguidores que tengas puede ser que sean diferentes a los de esa persona que ya lo hace. Quizá esos seguidores con tu contenido, aunque no sea tan extenso, ni técnico, ni tú tengas tanta expertis como la otra persona que ya lo hace, les sirva de ayuda. Tienes que olvidar eso de qué crees que tu contenido no es bueno o que tu idea realmente no va ayudar a nadie.

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No ser interesante

Crees que tú no tienes nada interesante o nuevo que contar, nada novedoso.
Sabes más de algo que otra persona. No das valor a lo que ya sabes.

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No ser suficientemente bueno.

No necesitas ser el mejor, necesitas ser el indicado, emular a los grandes con tu propia voz y que la gente se quiera quedar contigo. Estás segmentando a tu audiencia, haciendo que unos te amen y otros te odien.

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No soy un experto.

Entonces posiciónate como un aprendiz y cuenta lo que estás aprendiendo. Emula lo que han hecho otros. Da valor a lo que sabes! Escribe sobre ello, para “dummies”.

Posiciónate como lo que eres. Si no eres experto en algo no pasa nada, eres un aprendiz.

Ideas para marketing de contenidos para autónomos expertos y artistas.

🤔 Concéntrate en solucionar problemas de tu avatar.

Por aquí es por donde tienes que empezar. Produce para solucionar los problemas que tiene tu avatar. También te vendrá muy bien para tu Lead Magnet.

🔭 Busca problemas en Google Keyword Planner.

Usa esta herramienta para buscar tus palabras claves. Escribe, qué, cómo, por qué, y tu temática para hacer una busqueda y encontrar un montón de sugerencias.

🌎 Utiliza tu mapa de nicho para “copiar” los titulares que ya funcionan.

Utiliza herramientas como Semrush o Similarweb, plataformas para sacar ideas y adaptarlas a tus post.

💪 Produce sobre tus habilidades y hobbies.

Pasiones, los blogs que lees, post personales. Por ejemplo, 50 cosas que no sabías sobre mi…

🙉 Produce sobre cosas personales e íntimas.

Sirve para conectar mucho con tu audiencia.

👨‍🦯Produce reseñas.

Sobre lo que tú quieras. Una evaluación o crítica​ constructiva personal, positiva o negativa de una película, una caricatura, una canción, un libro. Sobre tu equipo de fútbol, coche, electrodomésticos o computadora. Sobre un evento o un concierto.

👯‍♀️Entrevistas.

Haz entrevistas a personas que sepan resolver los problemas de tu avatar.
Una de las mejores estrategias para ganar visibilidad y autoridad de golpe. Si has mencionado y comentado a los bloggers a los que te interesa entrevistar, te será más fácil acceder a ellos. Las entrevistas son perfectas para preguntar lo que quieras, aprender del entrevistado y establecer una posible relación de amistad y nuevas colaboraciones.

Entrevista de Dani Guarinos a un gran viajero motociclista, Pablo Imhof. Aquí mi objetivo era llevar tráfico y miembros al grupo de facebook Quédate en Argentina viajando en moto. Para eso hice una lista de los viajeros en moto argentinos más conocidos, contacté como muchos e hice entrevistas a unos cuantos generando tráfico al grupo.

🎞 Curador de contenidos.

Listar blogs o artículos de referencia en tu nicho. Avisa antes para que se enteren de que les estás dando difusión y de que les incluyes en tu artículo. Incluso les puedes preguntar si quieren enviar algo en particular para su mención. Si te lo has currado, este artículo se compartirá solo.

🎭 Round up post o post colaborativo.

Pues preguntar a los mejores influencers que para ti sean referentes, sobre un problema de tu avatar. El objetivo es ahorrar tiempo a tus lectores aportando muchísimo valor.

👔 Guest posting.

Es la estrategia nº1 para atraer +visitas +suscriptores +clientes +RÁPIDO.
Se trata de publicar tu contenido en una web o blog que no sea el tuyo. Te conviertes en autor invitado, en el colaborador de otro proyecto o blog. Tienes que conseguir que autores con más seguidores y autoridad que tú, te inviten a publicar en su blog y que luego lo compartan por sus redes sociales. El mayor inconveniente es el tiempo que te puede llevar conseguirlo. El gran beneficio que es que vas a multiplicar x100 o x1000 tu visibilidad con un solo post si lo consigues,

🔊 Escucha siempre los comentarios y mensajes de tus lectores.

Fundamental para desarrollar nuevo contenido. Cuando veas que en un comentario o mensaje se repite es un problema, apunta en tu línea editorial un post sobre solucionar ese problema.

📺 Aprovecha las noticias de actualidad.

Puede comentar tus opiniones de las noticias de actualidad de tu sector y generar debates y comentarios en tus medios.

🛠 Tutorial sobre una herramienta que utilices.

Puedes hacer un documento de ayuda para que las personas puedan solucionar algún problema.

Profundiza en las técnicas de producción de contenido con este post:
https://imeta.digital/las-9-mejores-tecnicas-del-marketing-de-contenidos/

Calendario editorial.

Un calendario editorial es la base de tu organización en cuanto a la producción de contenidos. En él planificas lo que vas a publicar, los temas, títulos, palabras clave, objetivos, etc. Es fundamental en tu estrategia para saber qué, cómo y por qué tienes que producir contenido. Sirve de bloc de notas en el que puedes ir apuntando las ideas y referencias para el contenido que quieres producir. Obtienes una visión general de tu proyecto con una ruta y objetivos definidos. Lo puedes crear tú mismo en una hoja de cálculo o bajarte nuestra plantilla para empezar ya rellenando este formulario.

Producir como un autor profesional.

Para mejorar la redacción de tu contenido es fundamental empezar a escribir y también leer a otros autores con autoridad y posicionamiento.

La modulación de tu contenido.

El acento o la tonalidad que tenga tu contenido es importante. Escribe tal como hablarías un amigo tomando algo. No hace falta escribir como un súper experto, porque puede ser que pierdas lectores que no entienden ese lenguaje tan técnico. Es mejor escribir en un lenguaje coloquial, amigable, hasta convertirte en un amigo experto. Y no ser el típico maestro o catedrático al que no se le entiende nada.

Hay autores que escriben en tonos más intelectuales, más técnicos, con lenguaje muy coloquial… cada uno tiene el suyo personal.

El mundo online de internet es todo mucho más llano, simple, coloquial y horizontal que el mundo real, aprovecha esto y sé tú mismo al producir tu contenido con la idea de ayudarr a las personas con tu expertise.

Redacción digital.

Es lo opuesto a la redacción tradicional de un libro o artículo de periódico.
Hay grandes diferencias. Una mala redacción digital puede espantar a los lectores. Las personas en internet no leen, escanean. Siguen unos parámetros básicos que se repiten, la Lectura F.

Científicamente hay datos que indican donde focalizan la atención las personas antes de decidir comenzar a leer un post. Un mapa de calor muestra que la persona ve la primera línea del primer párrafo. A continuación se lo saltan y ven un poco el segundo párrafo y luego del tercero… Después vuelven arriba con una serie de desplazamientos horizontales y deciden si se quedan leyendo el post.

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Con la redacción web creamos el contenido en base siempre al comportamiento de las personas en internet. La redacción web o digital es escribir de una manera correcta que satisfaga a la persona que está detrás de la pantalla del ordenador.

Estructura básica de una publicación.

Con un poco de práctica no te hará falta pensar para seguir una estructura que facilite la comprensión de tu contenido a las personas y por supuesto, a los buscadores, para el posicionamiento SEO.

Título.

En más del 80% de los casos las personas se quedaran leyendo tu post dependiendo de cómo hayas redactado el título. Para conseguir un buen SEO la palabra o frase clave de estar en el título.

No pienses demasiado al principìo en el título. Lo importante es empezar a escribir y ordenar todo lo que quieres decir. Es probable que el título cambie varias veces hasta que tengas toda la publicación terminada.

Introducción del artículo.

 

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 Tabla de contenidos o menú clickable.

Es muy práctico para de un vistazo, escaneando, ver el contenido de la publicación y se pueda acceder directamente haciendo clic a la parte que te interesa.

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Storytelling.

Funciona bien alguna historia emocionante basada en tu propia experiencia o la de algún autor influencer, para enganchar o interesar al lector desde el principio y que decidan seguir leyendo tu artículo.

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Una cita.

Queda muy elegante empezar con la cita de algún autor famoso que tenga alguna relación con tu publicación. Por ejemplo, si hablamos de viajes, utilizar alguna frase de Marco Polo para encabezar o introducir el post.

cuatro

Datos estadísticos.

Se utilizan en prensa para impactar y para conseguir buenos resultados. El 70% de los estadounidenses son obesos. Incluso puedes utilizar este dato para el título o para el primer párrafo y conseguir enganchar a la gente y que siga leyendo.

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Una anécdota.

Puedes contar una historia real con anécdota, incluso con moraleja. La resolución de dicha historia la contamos al final del artículo. Creamos expectación y curiosidad a las personas en el artículo para que sigan leyendo.

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Un visualiza o imagina.

Se trata de llevar a la persona a donde tú quieres para que siga leyendo presentando su situación idílica. Imagina que has conseguido al fin adelgazar. Funciona muy bien como introducción a cualquier tipo de artículo.

marketing de contenidos

El cuerpo del artículo.

Siempre es mejor un post de más de 1000 palabras porque dan autoridad. Si tratas un tema en profundidad con 800 o 1000 palabras, tus lectores van a pensar que sabes de lo que estás hablando. Sin embargo, si haces un post con 8 o diez mil palabras de un tema concreto, sobre el que le das mucha perspectiva y profundidad, te posicionas como un experto con tus lectores.

Cuantas más palabras en tu artículo, mejor. Obviamente siempre está la calidad antes de la cantidad, pero si lo mezclamos con arte, mucho mejor. Cuándo quieres posicionarte es una temática concreta tienes que escribir artículos muy buenos, sin relleno.

Google no indexa o posiciona bien artículos que tienen entre 500 y 800 palabras.
A partir de mil palabras posiciona mejor que otros artículos con menos contenido.

El cierre del artículo.

 

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Conclusión.

Resaltas la importancia de lo que quieres afirmar, el resultado y la repercusión de la idea principal y motivas a continuar pensando sobre el asunto.

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Resumen.

Repasar los puntos principales de tu artículo.

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Cita de un autor

Queda profesional y elegante si hila bien con tu tema.

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Leer otro de tus artículos.

Invitar a que las personas lean otro post tuyo para complementar la información.

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Un vídeo.

 Funciona muy bien en los artículos más emocionales para reforzar el mensaje.

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Una llamada a la acción.

Un CTA (Call to action), para que por ejemplo que las personas se descarguen tu Lead Magnet o preguntar algo para que te lo dejen en los comentarios. Hacemos una pregunta para fomentar la integración con la comunidad, para mejorar o para que haya más comentarios en dicho artículo. 

Lo mejor en el cierre es combinar. Por ejemplo, las conclusiones y luego un CTA. O las conclusiones y una pregunta para fomentar los comentarios. O una cita de un autor importante y otro post tuyo. O un video emotivo resumen de todo y el regalo de tu Lead Magnet para descargar.

Otros elementos del post de uso pro.

Utilizar títulos y subtítulos.

H1 es el título de la publicación y el más importante para el SEO.
H2 son subtítulos importantes, contienen otros subtítulos de menor jerarquía
y así con los H3, H4 , H5 y H6.

Con la lectura F las personas escanean los titulares de la publicación y después deciden si volver arriba y leer todo el contenido. Por esto son tan importantes.

Marketing de contenidos

Párrafos y secciones cortas.

Tres o cuatro líneas por cada párrafo del cuerpo. Máximo 5 líneas. No esperes 20 párrafos para poner un título H2. Unas 300 palabras por cada H2. Utiliza frases cortas, más puntos seguidos. Unas 20 palabras por frase.

La redacción digital utiliza pocas comas. Son mejores los puntos y seguido.

Marketing de contenidos

Utiliza las viñetas.

Son los listados, de checks, números, puntos entre párrafos. De esta manera el contenido queda más ordenado y fácil de escanear para las personas.

Negritas.

Usar negritas en palabras y frases para dar la mejor síntesis a tu contenido y que después escanear esas negritas las personas decidan leer tu artículo completo.

Enlaces internos y externos.

Pon enlaces a tu sitio web y artículos del blog en el contexto de tus entradas donde creas oportuno. Pon también enlaces a otros sitios, menciona autores, influencers, da referencias sobre lo que escribes.

Imágenes o vídeos.

Una imagen por cada dos o tres H2. También puedes usar menos imágenes y compensar con viñetas, espaciadores, citas…

Producir por lotes.

Es efectivo trabajar en etapas o en grupos de tareas o Batchs. Segmentar la producción de contenidos en cinco sectores. Asigna un tiempo a cada uno y un día en tu calendario.

El Calendario editorial sirve para organizarte para tener un plan de ruta con anotaciones y confirmaciones de tareas en procesos varios. También ayuda no tener que pensar en qué escribir, ni quedarte en la parálisis por análisis o síndrome del folio en blanco.

Conclusión.

🥉 Los sistemas de difusión, el SEO y la técnica de redacción son tan importantes como la calidad del contenido que se produzca.

🥈El marketing de contenidos es la ruta digital de las personas hacia la solución de sus problemas en el mundo del marketing digital.

🥇 Todas las personas expertas pueden ser libres y tener su propio negocio online generando contenido de valor para otras personas siguiendo y profundizando en las pautas de este artículo. Las personas expertas pueden ayudar a otras personas que no son expertas con el marketing de contenidos, generar una comunidad, el engagement necesario y convertirlas en clientes.

Caminante, son tus huellas el camino y nada más;
Caminante, no hay camino,
se hace camino al andar.

Antonio Machado

Proverbios y cantares (XXIX)

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