El Lead Magnet es eso que solo tienes tú que hace que algunas personas te persigan en una fiesta. El perfume 🙂 tu personalidad. ¿Te ha pasado alguna vez?
La palabra lead en inglés tiene tantos usos que es complicado sin tener a mano un experto en filología inglesa saber su significado. En marketing digital es un suscriptor a una lista email mkt. Una persona que se ha convertido en seguidor de un blog, empresa, influencer, etc. Un fan, un follower que ha decidido saber de ti o de tu empresa porque le interesas, porque le ayudas, porque le gustas.
Magnet es imán. Un trozo de metal mágico con dos polos que se repelen. El magnetismo, la gravedad, la electricidad no tenemos ni idea de lo que son. ¿Cuánto tiempo hace que no juegas con un imán?
El Lead Magnet es un regalo para las personas que se convierten en suscriptores de tu lista de email mkt.
En el primer post de este blog hablo sobre el Karma. Esa debe ser tu mentalidad para triunfar con tu Lead Magnet. Tienes que darlo todo desde el principio para recibir después:
- Si apuestas por hacer Inbound marketing.
- Si tu estrategia es generar contenido de valor para esas personas (Avatar, cliente ideal) que luego quieres que se conviertan en tus clientes.
- Si solucionas alguno de sus problemas con tus servicios o productos.
El Lead Magnet antes de la era de internet y el marketing digital.
En el artículo El mejor plan de marketing digital para autónomos de 12 meses de acción, pongo un ejemplo de cómo ayudamos a los clientes a principios de los 90 sin móvil, ni internet, ni ordenador.
Básicamente les regalábamos un carrito expositor para la zona de recepción de clientes de sus almacenes, con la condición de que nos hicieran un pedido mínimo para llenarlo con nuestro productos y que no lo pudiesen utilizar con otras marcas. La campaña fue un gran éxito y conseguimos un 90% de tasa de conversión.
Objetivos del Lead Magnet.
Captar suscriptores
Resolver un problema o varios de tu avatar
Aportar valor a nuevos suscriptores
Enviar tráfico a tu sitio web
Aumentar tus ventas
Tu Lead Magnet tiene que ser un regalo útil y práctico para las personas que quieres convertir en tus clientes, que tenga valor para ellos.
Formatos del Lead Magnet
HOJA DE CÁLCULO
AUDIO
VÍDEO
MINI TALLER O CURSO COMBINANDO FORMATOS
Los mejores tipos de Lead Magnet
Lista de errores
- Los 5 errores que todos los novatos cometen cuando empiezan a publicar en su blog.
- Los 3 errores más comunes de tu landing page que hará que no la vea nadie.
Lista de claves, ideas, recursos, pasos
- Diez claves de marketing digital para multiplicar tus visitas x 3 en 30 días
- 50 ideas probadas para ser un cocinero de éxito.
Lista de trucos o secretos
- Los 5 lugares secretos de Argentina que pocos conocen,
- Mis mejores trucos para eliminar el dolor de espalda en 30 días.
Checklist
- Todo lo que necesitas llevarte en tu mochila para tu siguiente viaje.
- Las 10 cosas que necesitas para tener un negocio online de éxito.
Combinaciónes: Errores + Claves + Trucos
- Los 3 errores por los que no sabes qué hacer con tu vida y mis 7 trucos para encontrar tu camino esta misma semana.
- El error nº 1 que todo runner comete después de una rotura y mi checklist perfecto para un calentamiento anti-lesiones.
Estructura del Lead Magnet
Presentación + logros + testimonios
- Portada con título y subtítulo.
- Índice de contenido.
- Tu presentación: Storytelling resumido.
- Enlaces para generar tráfico a tu sitio.
Contenido
- Títulos
- Pequeños párrafos.
- Fotos y viñetas.
- 15 a 20 páginas para empezar.
- Enlaces a tu blog para extender temas.
Cierre con venta
La última página es la de venta con tus productos o servicios y una llamada a la acción para las personas que quieres convertir en clientes.
Conclusiones sobre el Lead Magnet
Es el activo más importante de tu proyecto digital, el corazón.
Tienes que poner toda la carne en el asador desde el principio y regalar algo que tenga valor para tu avatar.
Ayuda exponencialmente a la conversión de visitas a suscriptores, y por consiguiente a vender más.
Otros post del blog de marketing digital amable.
Nací en Alicante de padre muy asturiano. Mi espíritu aventurero heredado me ha llevado a vivir y trabajar en diferentes lugares: Londres, Madrid, Delhi, Barcelona, Oporto, y actualmente en Buenos Aires.
Trabajé durante 12 años para una destacada multinacional española, llegando en la última etapa a ser el director de la filial comercial en Londres. Tuve durante ocho años un exitoso proyecto empresarial de informática especializada en el Audio digital, con productos y servicios de alta gama. Ya en 2004 estábamos enfocados al 100% en el online como canal de venta.
Más tarde en la India, a la que me traslade por motivos profesionales de mi mujer, comencé una bonita carrera profesional en el mundo del turismo, en el que llevo más de 10 años trabajando como representante y consultor para varias agencias de viaje de India, España y Argentina. Tengo mi propia página web y blog de viajes de aventura.
He hecho travel hacking por India, Argentina, Chile, Perú, Colombia, Marruecos y España. Colaboro con empresas de viajes en moto lo que me ha llevado a rodar por los Andes y el Himalaya.
Fui el creador del proyecto solidario ¨Bolis y Balones¨ enfocado en ayudar en colegios de niños con muy pocos recursos en Delhi
Pero la informática ha sido siempre mi eje de formación y mi pasión. En 1997 hice mi primera pagina web para la empresa que trabajaba.
Mi última formación como experto en marketing digital en la Escuela Nómada Digital me reforzó los conocimientos para liderar un proyecto que siempre estuvo en mi mente: Hay Meta digital.
Me siento feliz de poder ayudar a otros a conseguir sus sueños disfrutando de la tecnología, con creatividad e innovación